Konten Tanpa Data Ibarat Mancing Tanpa Umpan – Kenali Target Audiensmu!

Dalam dunia pemasaran digital yang bergerak serba cepat, membuat konten yang menarik saja tidak cukup. Banyak pelaku UMKM terjebak pada euforia membuat konten viral, tanpa menyadari bahwa keberhasilan konten bukan diukur dari seberapa banyak orang melihat, tapi seberapa tepat ia menjangkau. Tanpa data yang jelas tentang siapa target audiens, membuat konten hanyalah seperti memancing di lautan luas tanpa tahu ikan apa yang ingin ditangkap—terlihat sibuk, tapi hasilnya bisa nihil.

Faktanya, setiap audiens memiliki karakter, kebiasaan, gaya komunikasi, dan kebutuhan yang berbeda. Konten yang berhasil menarik perhatian remaja Gen Z belum tentu relevan bagi ibu rumah tangga, begitu juga sebaliknya. Maka dari itu, langkah pertama yang wajib dilakukan sebelum membuat konten adalah mengenali siapa yang ingin kamu ajak bicara. Apakah mereka pengguna aktif TikTok dengan selera humor cepat, ataukah mereka lebih nyaman membaca informasi panjang di Facebook? Apakah mereka mencari harga murah, kualitas premium, atau solusi praktis?

Data menjadi kunci untuk menjawab semua itu. Melalui data demografis, kebiasaan online, minat, serta perilaku pembelian, pelaku UMKM bisa memahami psikologi dan ekspektasi calon konsumennya. Misalnya, analisis insight Instagram bisa memberi tahu jam aktif audiens, konten mana yang paling banyak disimpan, atau topik apa yang membuat mereka berhenti scroll. Tanpa memanfaatkan data ini, konten yang dibuat hanya akan bersifat spekulatif, rawan gagal, dan buang-buang waktu serta sumber daya.

Lebih dari itu, mengenali audiens lewat data juga membuka jalan bagi personalisasi konten. UMKM bisa membuat pesan yang lebih spesifik, menggunakan gaya bahasa yang sesuai, bahkan memilih warna atau visual yang resonan dengan selera target pasar. Di tengah banjir informasi digital, konten yang terasa “ngena” dan relevan akan jauh lebih mudah memenangkan hati konsumen, dibandingkan konten yang dibuat secara generik dan datar.

Sayangnya, masih banyak pelaku usaha kecil yang belum memanfaatkan data secara optimal. Mereka cenderung membuat konten berdasarkan intuisi, meniru tren tanpa filter, atau mengandalkan selera pribadi. Padahal, pendekatan seperti itu sangat berisiko. Bisnis yang sehat tidak berjalan di atas perasaan semata—ia butuh pijakan kuat berbasis informasi.

Konten yang berbicara langsung kepada audiens, menyentuh kebutuhan dan masalah mereka, akan jauh lebih efektif dalam membangun hubungan jangka panjang. Dan itu hanya bisa dicapai jika pelaku UMKM mau membuka mata terhadap pentingnya riset dan analisis data. Jadi, sebelum menekan tombol “unggah”, pastikan kamu sudah tahu siapa yang akan menontonnya, dan apa yang mereka butuhkan. Karena di dunia digital saat ini, tanpa data, konten hanyalah suara yang tenggelam di tengah keramaian.